Pour accompagner au plus près nos clients dans leur transformation numérique, notre rôle est de proposer aux propriétaires et investisseurs immobiliers la possibilité d’enrichir par l’intermédiaire du digital, l’expérience des utilisateurs et des exploitants au sein des locaux professionnels.

Ainsi, nous intervenons sur des problématiques de smart building, smart office ou digital workplace, afin d’implémenter l’innovation continue au cœur de l’immobilier. Vous serez donc amené à évoluer sur des projets pour des grands comptes de type CAC 40 et grandes ETI.

Dans le cadre de notre fort développement, nous sommes à la recherche d’un Account Manager pour intégrer nos équipes.

Missions :

Directement rattaché(e) au CEO, vos missions seront les suivantes :

• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur un périmètre clients.
• Conquérir de nouveaux territoires afin de développer le chiffre d’affaires et la marge de Kardham Digital.
• Analyser le besoin clients afin de lui proposer un service adapté.
• Proposer des services ou produits additionnels (up sale & cross sale).
• Coordonner quotidiennement une équipe avant-vente pour délivrer dans les temps des propositions structurantes.
• Travailler à la constitution des solutions, tant sur le plan ingénierie, que juridique.

Pourquoi nous rejoindre :

• Intégrer des équipes à taille humaine avec des valeurs fortes.
• Intervenir sur des projets de grandes envergures où vos actions seront déterminantes et reconnues.
• La possibilité de pouvoir monter en compétences avec de belles perspectives d’évolution au sein du groupe.
• Charte de télétravail (qui date d’avant Covid!).
• RTT, Tickets Restaurant, Mutuelle Familiale.

Profil candidat :

De formation ingénieur ou école de commerce, aguerri aux techniques de ventes complexes/value selling, vous savez construire des liens avec vos clients et établir des relations à long terme qui se matérialiseront par des contrats dont vous suivrez l’implémentation et la contribution financière ainsi que la satisfaction client.

Vous avez l’âme d’un(e) capitaine qui sait fédérer des gens autour de lui/elle, donner une direction et amener son équipe à travailler dans le sens de la stratégie communiquée.

Vous avez déjà une fibre commerciale forte, vous aimez la vente directe, la prospection et vous avez envie de prendre le contrôle de la relation entre une grande entreprise et le groupe Kardham, en interagissant à haut niveau dans l’organisation client.

Vous êtes naturellement curieux (se) des innovations technologiques et sectorielles qui affectent votre marché pour maintenir un forte capacité d’anticipation.

Vous pratiquez une écoute active pour capturer les signaux forts et faibles des besoins et attentes clients.

Vous savez reformuler une vision rassurante pour vos interlocuteurs.

Vous aimez comprendre les solutions techniques du secteur du bâtiment intelligent et ainsi les vendre dans une stratégie pertinente pour votre client.

Excellent(e) communicant(e), vous savez fédérer autour de votre vision et mobiliser tous les acteurs (partenaires externes inclus) vers un objectif commun.

Anglais indispensable, négociations fréquentes en anglais.

Poste à pourvoir immédiatement, en CDI sur Paris (17).

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